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橱柜电商有优势应与打造消费体验相结合

2019-10-08 23:25:57来源:励志吧0次阅读

橱柜电商有优势 应与打造消费体验相结合

电子商务趋势越来越明显,很多橱柜企业表示已经将线上业务拓展纳入规划。但是橱柜企业也需认清橱柜产品的特性,线上只能是作为对线下的补充,在消费体验的方面线下基本无法提供实际接触。此外,橱柜产品的定价以及物流也是橱柜企业需要解决的难题。

电子商务的优势

统计数据显示,一线城市居民的家居消费已经趋于饱和,家居卖场单位面积的销售额正在下降,低成本、高收益的二三线城市日渐成为家居卖场抢滩的主阵地。电子商务正成为传统家居零售快速发展的高速公路。

电子商务具有传统营销渠道无法比拟的优势:低廉的销售成本,目标客户的精准定位、一对一个性营销、丰富而全面的资讯等。不仅如此,电商还可以帮助家居品牌积累口碑,培养固定的消费群体。

一些业内人士认为,无论对商家还是消费者,橱柜等家居企业触都是一件好事,既可节约成本又顺应潮流,对目前不景气的家居零售市场来说无疑是一大求生法则。

橱柜商品具有特殊性

但也有业内人士表示,橱柜等家居商品有其特殊性,触则将引发许多具体问题:首先,消费者无法上获得足够的消费体验,从而无法对产品的体积、质感等有精确的把握,影响其做购买决定;其次,家居产品具有体积大、运输困难、易受损的特殊性,因此退换货麻烦而且成本高,尤其是物流费用;再次,家居产品对物流和售后的要求较高、流程复杂,企业难以处理好售后、物流以及与线下原有渠道的关系。

线上定价或许会冲击线下价格体系。同时,电商可能会在价格上对供货商有一定要求,从而挤压供货商的利润空间,影响双方的合作。

线上营销和实体展示相结合

橱柜企业要成功拓展上业务,就须考虑线上营销如何与实体展示相结合,并最终突出价格便宜的核心竞争力,并同时保护已有的价格体系,区分部分线上产品与线下产品,这些都是家居企业进军电子商务时必须考虑的问题。

家居卖场的上商业模式仍处于探索阶段。家居电商应采取一些有别于线下的促销手段,如提供免费设计等服务。业内人士认为,O2O是橱柜等家居行业的最佳销售模式。目前性价比最好的一种模式就是线上店与线下专卖店互动协作,结成利益共同体。部分橱柜企业也计划依托于电子商务平台实现产品流、物流和客户流的有效整合,探索一条线上销售,线下体验的跨界转型之路。(来源:中华橱柜)

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