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医药商业企业如何应对药品招标采购新形势

2019-11-12 09:16:59来源:励志吧0次阅读

医药商业企业如何应对药品招标采购新形势

引言 随着药品招标采购试点工作的运行,医药商业企业之间的竞争从后台的竞争向前台的明朗竞争转变

。愈来愈低的利润,使医药商业企业重视成本核算,加大成本管理力度,谋求低成本的管理运营机制。面对药品招标采购试点工作的深入实行

,医药商业企业如何应对?出路何方

?…… 实行规模化连锁经营战略,提高企业经营凝聚力和综合竞争力 多年来

,媒体广告的广泛运用和推广,推进医药知识的进一步深入传播,人们的医药知识不断丰富,为了适应越来越快的生活、工作节奏,面对感冒、发烧、头疼等小病,人们普遍厌倦在医院排长队挂号、诊断、取药的繁琐过程,而转向零售药店自行选药、买药。这就给近几年零售药店的发展提供了契机。 面对药品集中招标采购,药品零售业务充分展示其毛利高、费用低、结算方便、进程简易的特点,显示出诱人的、巨大的发展潜力,为医药商业企业所推重。随着人们用药思想意识的转变,自己购药的消费群体不断增多

,药品零售连锁经营已成为医药商业企业谋求发展的新亮点;同时,药品零售连锁经营业务的不断展开,店面的不断扩大,大大便利人们,满足人们的用药需求。 当前,医药商业企业实施规模化连锁经营战略,提高企业经营凝聚力和综合竞争力,推广药品零售连锁业务,实现规模化经营的思路,已逐渐成为医药商业企业界的新议程,而且药品零售连锁业务发展迅猛。重庆和平药房连锁有限公司拥有300家连锁药店、天津中新药业团体医药连锁分公司具有248家连锁药店、重庆桐君阁医药科技开发有限公司具有150家连锁药店、深圳一致医药连锁有限公司拥有145家连锁药店、青岛国风大药房有限公司拥有140家连锁药店,所有这些充分展现我国药品零售连锁经营的雏形,为医药商业企业展开药品零售连锁经营工作,总结了宝贵的借鉴经验。 品牌代理经营,不失为当前医药商业企业走出经营低谷的宝贝 优势的品牌,由于其可信度高、品质稳定,给人们予极大的吸引力,激起人们的购买欲和品牌忠诚度。特别是在竞争剧烈的市场环境中,医药商业企业围绕人才资源、服务机制、信息争夺等开展剧烈的竞争外,还在品种、价格、品质上展开争夺战。同时争取品牌经营代理权,实现独家代理经销的局面,也将越来越成为医药商业企业寻求新的经营增长点,使企业走出低谷的宝贝。特别是对新特药的品牌代理经营,更是企业寻求利润增长的新寄托。 目前,医药商业企业相继成为一些制药企业的一、2、三类新药或一些知名企业知名品牌的区域总代理,获得独家经销权,在激烈的市场竞争中,立于不败之地,独占鳌头,成为市场经济浪潮的弄潮儿。 当前,医药商业企业必须充分利用自身的现有资源优势和营销络,调整经营思路,拼弃传统的经营思想意识,开辟品牌代理经营的新路子,才是当前医药商业企业走出经营低谷的可靠法宝。 (瑞博管理 许广崇)

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