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跨境电商洗牌年焦虑混战和生存大法

2019-10-22 06:42:10来源:励志吧0次阅读

跨境电商洗牌年:焦虑、混战和生存大法

2018年,是充满变化的年份。国际经济形势多变,全球市场变化多端,多数企业似乎在经历着一场“寒冬”,社会弥漫着焦虑。与全球市场紧密相关的跨境电商,在跨过遍地捡钱的红利期后,迎来了更迭换代的洗牌年。在扑面而来的混战中,2019年,跨境企业该如何找到生存大法?

一、混战之年,先求生存

受平台和市场的政策波动、汇率、国际贸易环境、中美贸易战等因素影响,跨境电商市场环境开始变得错综复杂,不少卖家也感受到了市场的变化。年初亚马逊的严打刷单、账户被封等平台政策,加之VAT交税、印度、澳洲、德国等税务问题,卖家生意竞争愈加激烈,存在的风险也越来越大。

“都不容易啊,今年本来想冲刺一个亿销量的,但目前看来有点悬了,增长幅度不大,平台也不好做了,还是先求生存吧。”2017年销售额达4000万元的卖家感叹道。

无独有偶,很多跨境卖家都发出了一样心声,皆感慨增长乏力的市场状态。尽管日前,刚发出财报的跨境电商龙头企业跨境通,其前三季度销售额近158亿元,同比增长80.66%。在资本加持的情况下,还是有冲刺200亿元的可能性。然而,草莽生长占多数的跨境电商企业又该怎么生存?

电商平台、供应链、物流、支付等构成跨境电商的完整闭环,每一步都至关重要。跨境支付尤为重要,毕竟关乎卖家的每一分辛苦钱,也是卖家在一轮轮淘洗中制胜的关键。

近两年,跨境支付行业竞争十分激烈,这个庞大的市场除了老牌的外资企业如WorldFirst、Payoneer,还涌现出了新锐企业。在跨境金融浸泡了9年的CaresPAY便是如此,2018年下半年,CaresPAY成了一匹跨境支付黑马杀出重围,为跨境贸易企业提供平台收款、外卡收单、B2B跨境收款等综合金融解决方案。

自2010年成立至今,CaresPAY在外卡收单方面已服务超过1.8万商户,交易笔数超6000万,交易金额超100亿人民币,连续三年位居全国业绩前列,拒付率低至1%。

在跨境支付热闹的价格战中,除了玩家的争利,也表明了市场的更迭。很多第三方支付企业都将收款费率一路下调,同样CaresPAY为了给与卖家更实在的优惠,除了降低收款费率外,还为卖家提供免费提现优惠额度。在平台收款方面,CaresPAY支持Amazon、eBay、wish和速卖通等平台收款。除了费率之外,CaresPAY还提供跨境电商周边增值服务。

二、跨境旺季,稳中求胜

每年到了下半年,都是卖家期待已久又忙碌备至的时间。万圣节、“黑色星期五”、“购星期一”、圣诞节等促销节日都是卖家一年冲刺销量的寄托。比如在2018年旺季,卖家不仅要思考如何突破重围爆单,更要明白如何避开雷区,稳中求胜。

在旺季备货环节,确保供应链的稳定性。采用多SKU的铺货模式的跨境卖家,需要提前预估旺季的销量,备好充足的产品,也要严格把关产品质量。

在资金的周转率上需要多加考量。卖家旺季备货需要提前付款给供应商,即便有账期也会侵占大量资金。此外,目前很多卖家也都是走海外仓模式,对卖家销售资金的压力会越来越大。

对于跨境出口卖家,缺钱似乎一直是常态。这个资金驱动型的行业,无论是几个人团队的小卖家还是年销售额达十几亿的大卖家,对于资金的需求一直都很强烈。而往往到了旺季,还是全民缺资金的状态。

因此,供应链金融也在跨境电商兴起了。根据卖家的店铺流水数据以及风控的评估,跨境金融企业可为卖家提供店铺流水的超前提现服务。只要成为CaresPAY大使,使用平台收款服务,用户的亚马逊账单一出,点击提现便可立马到账,无须等待并且日息全免,可加快资金的周转率,为旺季备货提供更充足的资金。

在物流方面,每年跨境电商旺季的到来,对卖家来说都是一次考验。由于每年备货的情况都会出现些微调整,但市场上的物流服务商也会面临爆仓的考验。因而,卖家旺季物流方面还需要考虑几大因素:空运、海运、直发的比例,预约进仓的时间、特殊情况的处理如货物损失的情况下及时补货等。

支付方面,安全可靠才是王道。今年,市面上出现了不少支付企业,鱼龙混杂,容易让卖家选择困难。然而,选择最有利于自己的跨境支付企业,必然先瞄准其安全指数。

过去有卖家爆出某收款平台在卖家账号下无故挂出4个子账号,并且皆非卖家自身注册的账号,却通过该卖家账号走账,造成卖家在财务上解释不清

,给卖家的企业发展带来很严重的影响。可知,收款要选择靠谱的服务商。

安全、可靠一直以来都是CaresPAY最为重视的一环。除了拥有美国的MSB、香港MSO支付牌照,在收款方面,只要出现有关卖家账号安全的操作, CaresPAY便会及时通知到企业法人,确保法人知情权和账号安全,同时严格保障用户信息安全,未经授权,绝不泄露。

广阔的海外市场,给了跨境卖家蓬勃的希望,也让从事着这一份工作的人逐渐收获人生的希望。当中国制造的产品走向海外,先后产生了像Anker、Aukey、Bluedio、TOMTOP等跨境电商引以为豪的品牌,即便真实的业态中,铺货、跟卖、刷单与恶性竞争依然存在。交织着复杂的市场态势,洗牌便是取之精华,弃之糟粕的过程,唯有把脉住时代的趋势,跨境电商才能走得更加长远。

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